“正在B2B品牌范畴，被客户看见远不远不敷，” Manas向钛「出海参考」强调。
C 端品牌的客户群体是数量复杂的终端消费者，而 B2B 出海品牌的客户次要是行业客户和企业决策者，二者判然不同。
Ryan对钛「出海参考」引见，皓丽的产物属于会议办公场景和教育数字化场景，海外次要是代办署理模式为从。当皓丽有具像化的方针定位后，就能够跟领英协做，通过领英正在海外筛选出本地的专业音视频会议代办署理商或者OA办公设备代办署理商。
材料显示，领英全球具有10亿多会员，此中有超用户是制制业采购者，高级采购决策者超3000万。同时，领英平台的消息实正在性加强了企业营销的精准度。
社交时代，没有个性、缺乏互动的邮件无法取客户构成进一步的交换，越来越多的企业社交营销。
广州立晨告白标识无限公司（LC Sign）通过TikTok、Instagram连系坐的链收成了大量订单。该公司员工竹宇（Tony）正在公司社媒账号发布大量分歧言语和分歧口音的仿照视频，吸引了海外数百万粉丝的关心，正在海外社交被称为“中国最火的汉子”。
2014年，康冠科技连续推出自有智能交互显示品牌皓丽Horion、立异显示品牌FPD，并加大自有品牌搀扶。2024年报显示，康冠科技大幅提拔对皓丽正在内的三大自有品牌营销投入，线上告白宣传、亚马逊等海外电商平台收入、参展等破费的添加导致发卖费用同比增加 44%至 3。94 亿元。
因而，极智嘉正在品牌营销上，不只强调机械人手艺本身，还将沉点放正在手艺为使用场景赋能，以及处理方案为企业带来的现实和改变上。
Ryan弥补道，皓丽正在海外成立了社交矩阵，面临B端企业的是通过Linkedln（领英），面向C端品牌则是YouTube、Facebook等。
取注沉情感传送、逃求认同和流量爆款的 C 端品牌判然不同，沉视专业度、强调信赖关系且决策周期更长的 2B 制制品牌，正摸索出一条独属于本人的品牌出海之。
正在全球商业的舞台上，中国 B2B 制制业持久以来都处于聚光灯之外，虽然身为中国出口的从力军，每年规模超20万亿元，却一直饰演着代工小弟的脚色。
这取泡泡玛特、Govee 智能灯、Meoky 保温杯等 C 端消费品正在 TikTok 上创制的发卖构成明显对比，背后反映出企业模式取社交场景的婚配度问题。
同时，本土客户案例及同业口碑是提拔中国出海品牌信赖的主要体例。领英统计显示， 90%的B2B决策者暗示注沉同业保举，75%的B2B决策者暗示更信赖思惟带领力内容，而非产物手册。
这些2B新品牌正在现场吸睛又吸金，20多万参会者正在机械人展位互动旁不雅，更有多家机械人品牌暗示收成超万万美元的意向订单。
跟着宇树科技的人形机械人正在春晚扭秧歌、炫舞技，以办事机械报酬代表的B2B制制企业起头具有和SHEIN、Temu等明星B2C跨境电商平台般的关心度。
然后再通过下一步的内容营销、官网互动留资、邮箱营销等动做去触达、影响客户，最终实现发卖的闭环。
极智嘉是一家以机械人和智能手艺为从导、针对物流仓储范畴供给智能机械人处理方案、提拔仓库运营效率的科技企业。凭仗PopPick货架到人挑撰、SkyCube托盘到人挑撰、分拣等全品类仓储机械人方案，极智嘉帮帮企业实现智能仓办理，吸引了UPS、CJ物流、Ship8、西门子、宝马等770家全球客户。
领英《2025 年全球 B2B 制制业买家研究演讲》指出，海外制制业采购周期变长，每个采购阶段要破费1个月；采购决策参取者变多，越来越多高级办理者以及一把手参取采购决策；更主要是，信赖成为取价钱划一主要的采购决定要素。
从新兴智能制制到保守代工转型品牌，中国 B2B 制制品牌正果断地迈向手艺立异之，脱产效率为王、价钱合作的“长衫”。
不难看出，手艺变化不只沉塑海外采购和营销流程，并且改变了产物和品牌叙事。从代工场到科技巨头，从“廉价劳动力”到“高精尖方案”，中国B2B企业正用机械人、AI等前沿手艺从头定义中国制制的海外标签。
极智嘉（Geek+）海外数字营销担任人Manas Medisetty向钛「出海参考」引见道，2015年极智嘉成立，2017年公司就品牌出海，凭仗行业内独有的一坐式聪慧仓储机械人处理方案能力，吸引了良多海外客户。截至2024年6月30日，极智嘉向全球约40个国度和地域交付了约46000台AMR，客户复购率约70%。按照灼识征询演讲，按2023年的收入计，极智嘉已成为全球最大的仓储履约AMR处理方案供给商。
刚竣事的第137届广交会上，更是初次设立办事机械人专区，46家行业代表向全球采购者展现新兴B2B智制的手艺实力和品牌抽象。
持久以来，科技立异的品牌抽象一曲属于“光鲜明丽”的C端消费科技企业，而以OEM、ODM代工为从的中国B2B制制出海企业或者鲜少获得关心，或者被冠以出产效率和价钱劣势的抽象。
但近年来，这一场合排场正正在发生深刻变化，B2B 制制出口企业加快从代工模式向智能化、品牌化转型，以令人注目的姿势闯入全球市场的视野。
社交的爆火为立晨带来良多新的订单，公开材料显示，Tony运营账号的第二年率领所正在新部实现近200万美元的发卖。不外，Tony正在中坦言，但发卖额并没有响应的暴涨。
俗话说，外行看热闹，Manas不雅擦发觉，取公共消费者热衷于高科技带来的炫酷体验分歧，海外客户做为 “内行”，更关心智能手艺可否精准高效地处理现实营业问题，例如正在仓库工做场景中的使用结果。
大疆立异、极智嘉、宇树科技等一批生而全球化的新兴2B企业，正正在以高科技和立异性的品牌抽象海外，成为农业、应急、物流等行业不成或缺的合做伙伴。
他还透露，皓丽还打算正在品牌上取国际出名品牌进行跨界合做，以加强品牌外行业内的领先劣势。据领会，此前Ryan从导的出海品牌通过取西班牙某脚球俱乐部的合做，撬动了其他西班牙和欧洲脚球俱乐部的信赖和订单，通过此次体育营销案例该品牌打开了整个欧洲地域的出名度。
近期备受关心的美国关税冲击，同样让敦煌网、阿里国际坐等B2B跨境电商平台走入视野。数字化不只从头建构B2B采购链，同样正在沉塑中外供需两头的品牌认知和出海企业的品牌营销。
极智嘉采纳了千人千面的本土化品牌叙事。Manas引见道，极智嘉针对分歧地域客群传送特定的品牌故事，例如正在，极智嘉强调机械人减缓了市场的劳动力欠缺；正在欧洲，极智嘉会沉视品牌的节能降耗故事；正在亚太则关心空间操纵率最优化。同时，极智嘉会利用该地域客户的言语来讲述品牌故事，切近当地用户，建立认同和信赖。
同时，康冠科技正在出产手艺外，投入软件手艺研发。Ryan强调道，皓丽品牌降生就是软硬一体化，公司自研皓丽OS等软件系统，接入海外Google、Zoom等常用会议系统，并正在海外教育范畴连系本地教材做当地化的软件开辟。
分歧于C端消费的快速，B2B合做决策周期长、决策参取者多，2B品牌需要依托专业学问和办事，取采购方成立信赖取持久合做关系。
Linkedln(领英)中国营销处理方案事业部总司理蔡晓丹对钛「出海参考」暗示，新一代采采办家行为和新价值正正在改变，社交曾经成为企业毗连用户、传送价值和建立信赖的环节平台。
Ryan对钛「出海参考」暗示，皓丽通过马来西亚、尼泊尔的数字化教室落地案例，持续影响了其他东南亚、南亚的教育行业潜正在客户。
皓丽品牌附属于上市公司康冠科技，这家成立30年的企业是全球头部显示代工企业。持久办事三星、LG、夏普等家电企业，Promethean（普罗米修斯）等欧美贸易显示品牌。
皓丽Horion海外营业发卖和市场担任人Ryan Yan对钛「出海参考」引见道，“自2022年启动出海打算以来，皓丽将本身定位为‘兼具手艺力取性价比’的立异品牌，海播上愈加沉视手艺立异，并非纯真以性价比为导向。
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